树立影楼的战略经营意识,婚纱影楼经营成功出奇制胜法宝

根据目前婚纱市场形势发展趋势来看,今年新一轮市场竞争大幕现在己经渐浙的拉开。一个最为明显的现象就是进入下半年后,从南到北、从西到东,大批中、小影楼装修展业正在如火如荼地展开着,这与今年大好市场形势密不可分的,大家摩拳擦掌准备在下半年旺季大干一场。全影

天长地久:价格战是行业在发展初期常见的占领市场的手段,并不是企业长期发展所能依赖的策略。天长地久在市场上的竞争靠的是首屈一指的品牌力,过硬的专业能力,最细致贴心的服务能力,独树一帜的企业文化和经营理念。企业文化和经营理念,是天长地久未来继续做大做强、基业常青的核心,是最难以模仿的竞争力。

1.经营战略的概念
全影“战略”一词源于希腊全影文,其含义为“将军指挥军队的艺术”。《辞海》将其定义为:“军事名词,对战争全局的谋划和指挥。它依据敌我双方的军事、政治、经济、地理等因素,照顾战争全局的各方面,规定军事力量的准备和运用。”一般认为,最早将战全影略与企业经营管理紧密联系在一起的是1965年美国经济学家安索夫所著的《企业战略论》一书。此后,“战略”一词被广泛应用于社会、经济、文化、全影教育和科技等领域。关于企业经营战略的含义,理论界存在不同的观点。总的来说,企业经营战略是企业在市场经济条件下根据外部环境和内部条件,为求得生存和可持续发全影展,达到企业的发展目标,以及达成目标的途径和手段的总体谋划。它是企业家经营思想的集中体现,成为企业制定发展规划和各项计划的基础。当今影楼行业,一些有志的管理者都会把制定和实施企业战略作为自己的首要任务。
全影2.战略与策略、战役、规划、计划的关系战略与策略是目的与手段的关系,先有战略,后有策略,战略决定策略,策略服从战略。如:影楼为了扩大市场占有率而推出新的服务形式的策略、价格策略等。战略与战役是全局与局部的关系,企业经营战略是对企业的总体谋划,战役则是为实现战略而采取的具体行动,如:影楼的各种营销活动等。全影3.经营战略的特点(1)全局性影楼经营战略的全局性表现在三个方面:全影①必须与影楼整体利益相一致,经营战略是指导影楼各部门一切经营活动的总纲;②必须与市场趋势协调一致;③站在全行业的高度,与行业总体发展趋势相适应。(2)未来性经营战略应着眼于长远利益的最大化,能对影楼行业的未来有一个准确的认识。具有战略眼光的影楼管理者在决策时往往并不盲目地追赶浪潮,而是经过缜密的分析,在权衡各方面利弊后才进行决策。甚至这些决策在短期内为许多人所难以理解,但最终会获得的好的效果。(3)竞争性经营战略源于市场竞争的必然性,其目的就是为了使影楼在激烈的市场搏击中处于主动地位,是一系列谋略的综合体现。由于市场上各种因素瞬息万变,使得影楼的经营具有很大的不确定性,所以要求影楼的领导者具有高屋建瓴、高瞻远瞩的战略家气质,才能在市场的大蛋糕中占有一定份额。全影(4)相对稳定性经营战略是一个指导影楼一切经营活动的动态系统,非一朝一夕所能充分显现。因而,它既不是对外部变化毫无反应的一成不变,也不是朝令夕改,而是在经营战略大架构不动摇的前提下,根据市场和自身情况的变动做适当的调整和完善,在动态中保持经营战略的相对稳定性。这有时需要经过相当长时间的努力才能实现。全影

现在许多婚纱摄影行业的投资者普遍存在着一个模糊的概念,即经营、管理、企业文化的理论思想和基本涵义混淆不清。由于缺泛理论指导思想,导致许许多多的企业在经营中步履蹒跚、举步维艰,从而造成企业发展迟缓,市场风险加大,抵御风险能力下降,缩短了企业的生命周期。全影

天长地久:天长地久在深圳、广州、赣州等地都有婚纱影楼。我们认为,婚纱摄影行业是一个典型的同质化竞争严重、竞争激烈、行业进入门槛相对较低的行业,同时面临人力资本、租金等成本快速上涨的经营压力。但同时,每个地方的消费市场都趋向于消费理性化,拍摄个性化,产品环保化,消费者对于影楼的综合服务能力要求越来越高。能够洞察消费者需求、持续创新的企业才能够适应未来的市场环境。

一个人的意识形为主要受两种思想控制着,那就是感性思维和理性思维。“求规模、求做大”想用大公司、大影楼吸引顾客关注力,以达到压制同行的目的!其结果是可想而知,这种外强中干的企业,拼下来的结果只能有一个满盘皆输的结局。目前,婚纱摄影行业两种思想形为的突出表现是,“企业到底是先做大,还是先做强”。不争的事实早以告诉人们先做强是必须,后做大是必果。既然我们知道了先做什么再做什么,那么剩下的就是要怎样做的问题了。说到这我们回到文章的主题。可能有许多同行被“2+1”战略弄的一头雾水,难以理解其中的含义……

全影:请问贵公司如何打造一支高水平的团队?

“经营、管理、企业文化”哪一个应该放在首位?这个问题是仁者见仁智者见智,答案各有不同,许多婚纱行业的管理者、投资者可能都会根据各自的多年积累总结一套经验理论。从管理理论上讲,应该是三步同行缺一不可,都应放在一个重要的位置上。全影

全影:请阐述下贵影楼未来的发展趋势?

从整体市场形势分析来看,绝大多数中、小影楼迫于规模小,硬件与市场发展不够协调,市场严峻压力大,急于改善经营环境,达到一定外在程度,提高影楼的市场竞争能力……从感性上讲我认为这种思路是正确的,但从理性角度讲我又有不同的观点。为此,就目前中国婚纱摄影行业普遍存在的只注重外表,不注重内在就是我们在本篇文章中讨论的话题。全影

全影:请问如何看待当地的婚纱摄影市场?

什么是婚纱摄影企业2+1战略?实际上讲的这是婚纱影楼急待解决的二个所需和一个必备。哪么是那两个所需那两个必备呢?两个所需讲的就是“经营”与“管理”。一个必备讲的就是“企业文化”。文章的题目为什么要以这个主题作为切入点?这就是下面我们要认深入探讨和的阐述的问题。

全影:那请谈一下贵影楼的企业文化?

企业战略定位一定要慎重、严谨、科学、实际、规范、精确。例如:我们在影楼中制定经营价格时,首先要围绕企业经营战略、定位战略去设定经营标准,如果在实际经营中不按照科学规律办事,在制定价格标准时盲目地一概“大小通吃”,表面上看市场占有率很高,产生了一定的效益,但是由于不够“专注”,就会产生低端客户认为“价格高”,高端客户认为“档次低”,从而导致品牌衰败客流减少,逐渐地被同行牵制甚至拖进尴尬的被动局面。因此,我们再次重申市场要讲规律,经营要讲科学、管理要重实际讲理论,万丈高楼平地起,稳固的企业靠基础,急于求成只能得到欲速则不达的回报。全影

天长地久:服务的最初和终极目的,当然是为了满足客人的需求。当遇到客人的要求违背了拍摄规律时,我们在尽最大可能满足客人要求的同时,调整和优化拍摄流程,创新拍摄思路,最终一定能够使得双方达成一致。

企业发展也需要谋略,对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。企业发展战略有四个特征:一是整体性,二是长期性,三是基本性,四是谋略性。整体性是相对于局部性而言的,长期性是相对于短期性而言的,基本性是相对于具体性而言的,谋略性是相对于常规性而言的。企业发展战略必须同时具有这四个特征,缺少一个特征就不是企业发展战略。企业发展战略不是企业发展中长期计划。企业发展战略是企业发展中长期计划的灵魂与纲领。企业发展战略指导企业发展中长期计划,企业发展中长期计划落实企业发展战略。

2009年,旗下8090影像视觉艺术写真成立;

目前国内一些婚纱摄影企业,为什么95%做不大做不强,没有形成全国性的优势品牌。主要原因是把“促销”放在了高于一切的重要位置上了,影楼所有日常工作都围绕“促销”这个中轴在不停地转。其结果是转了几年下来,企业疲惫、老板疲惫、员工疲惫,企业失去了做大做强的宝贵时间,丢失了一切内在的优质文化的实质,客源依然十分不稳定。反观重庆金夫人、长沙艾特、西安蒙娜丽莎、石家庄粉佳人、哈尔滨维纳斯等能代表我们这个行业的优秀婚纱摄影企业,为何能用不到十年的时间迅速在同行业中崛起,大都成为当地业界霸主。成功的企业自有成功的道理,他们在经营自己的企业时,大都共有一个明显的特质就是在很抓经营的同时,非常注重内部管理,用完善的系统来控制着企业个个环节,并用高质量的执行力监督企业的正常运转,从而保证了企业的所有资源得以整合及有效发挥。这与我一再强调的“经营是笼头,管理是基础,技术是工具,产品是手段”大有一曲同工之处。全影

在员工满意度方面,天长地久崇尚“家文化”的文化理念,在把爱心种进员工心里的同时,与员工求富裕、共发展。员工在天长地久生活开心、工作舒心、持续成长,员工就会满意,自然会把爱传递给客户,更好的服务客户,这样客户满意度也就有了坚实的保障。

从流程细节和人性化角度来提升技术和生产水平;

天长地久:天长地久的经营管理关注两个核心指标:客户满意度和员工满意度。这两个指标相互影响,互相促进。在客户满意度方面,我们追求的不只是达到客户预期,更是要超越客户预期,每一个细节都让客户真真切切感受到天长地久的专业、贴心。客户对我们的服务满意了,就会给我们源源不断带来新客人,企业就越做越大。

对拍摄环境的特别记录,如个人寓所、工作环境、私人聚会.

2009年,旗下超高端内景基地“梦工场”诞生;

天长地久:在25年的发展过程中,天长地久经历了从单一服务到多元化服务,从单一品牌到多品牌,从传统胶片到数码影像的发展历程…….

2010年,天长地久儿童摄影向深圳以外地区发展并获成功

全影:请问在发展过程中有过怎样的经历和困难?

全影:请问贵公司如何看待价格战?

全影:请贵影楼与我们广大的影楼人分享一下经营管理之道?

1995年,深圳天长地久婚纱摄影首家店面开张,宣告天长地久品牌的正式诞生;

天长地久:具有特别独立思想的年轻消费者,对个性化拍摄风格特别情有独钟,因为个性化的拍摄风格更加突显和符合8090后群体的独立人文精神和思想特征。

全影:现在的新人对拍摄都有不同的要求,当客人的要求明显违背拍摄规律的时候,请问贵公司如何处理?

天长地久在25年发展中,曾面临自身前期销售与外部代工产品之间所出现的时差和品质不理想的困难,但也因此促使我们建立了自身的后期工厂“力高彩”,从而彻底改变了产品质量和时间问题;

1987年,文苑艺术影楼(天长地久前身)成立;

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天长地久:我们天长地久力争打造中国最具创意竞争能力和盈利能力的文化产业集团。让企业成为社会的骄傲,员工的家园,文化创意的航母。

2008年,旗下慧思行影楼辅导公司成立;

从1987年至今,天长地久从单一经营婚纱摄影业务,发展为集高端婚纱摄影、儿童艺术摄影、孕妈妈摄影、婚礼策划、礼服订制租赁、旅游婚纱摄影、私密写真摄影、全家福等围绕业务为一体的影像集团。天长地久以深圳为中心,幅射上海、广州、苏州、杭州、赣州、惠州、东莞、香港等城市和地区,成为中国影像行业目前最具代表性和影响力的服务品牌之一。天长地久目前正处于加速发展时期,向着大陆首个A股上市影像企业的方向迈进。

2012年,天长地久慧思行商学院正式成立……

全影:请问所注重的个性拍摄风格包括哪些方面?

全影:消费者是否喜欢这样的风格?为什么?

用现代职业化理念来提升服务水平和管理水平;

2006年,旗下首个超级外景基地“梦幻海岸”诞生;

曾面临从胶片时代到数码时代转型过程中呈现出的技术转型不适的困难,但也因而促进了天长地久数码标准化工作流程的诞生;

2010年,深圳天长地久成为中国首个获得风投资金注入的影像企业

对个人生活细节的特别记录,如服装、宠物、色彩、饰品.

2005年,旗下首个超级内景基地“梦幻影城”诞生;

2005年,旗下天长地久高端儿童摄影应运而生;

2011年,天长地久婚纱摄影向深圳以外地区发展并获成功;

而正是这些曾经面临的困难,促使天长地久不断成长和发展,从而稳步迈进了中国十大杰出影楼、中国十大杰出儿童影楼的行列,成为行业内的知名品牌。

在从单店向多店发展,单品牌到多品牌发展过程中,天长地久遇到了管理水平跟不上发展需要的困难,但因而推进了天长地久经理人群体职业化发展的进程;

天长地久:用企业文化来思想统一和提升团队凝聚力;

用不断学习和不断创新的要求打造不断成长的团队。

天长地久:其实家文化是企业的基石,水文化是企业的能量,进退自如、荣辱不惊、水滴石穿、海纳百川是天长地久人永远的胸怀和追求。

天长地久:用影像对个人性格的记录,如外向活泼或内向沉静。

2009年,旗下天长地久高端婚礼策划中心成立;

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